Dirección de Empresas y Gerencia de Proyectos de Ingenieria

Empresa Paramo CR S.A.

Costa Rica, San José, Curridabat.

Función Principal

Diseño de obras de ingeniería, arquitectura y construcción. Y con énfasis en el transporte de mercancías Internacionales.

Estrategia de producto o producto B2B

Remodelaciones de empresas y socios estratégicos. B2B

2. Identificar si el negocio es B2B o B2C,

Se identifica el negocio como Bussines to Bussines (B2B), pues se esta buscando un encadenamiento el objetivo de un negocio Business to Business es darle una solución a los socios estratégicos de la empresa Paramo CR S.A, por ejemplo la clínica dental de la sociedad Dental Care S.A la cual requiere que se le remodele las oficinas de tres pisos ubicadas en Heredia De Costa Rica, otro socio estratégico que necesita un seguimiento son los de restaurantes de MeGrill S.A esta segunda necesita que se le construyan un segundo foco de negocios adquiriendo un edificio existente el cual se tiene que remodelar y construir dos anexos nuevos. Por lo cual es la estrategia Business to Business para el año 2021 que es imprescindible en el marketing para motivar e influenciar a los demás clientes qué trabajen en remodelaciones en sus empresas

3. Propuesta de Valor

La propuesta valor va enfocada en ofrecer los permisos iniciales de construcción en un tiempo más corto en la etapa de diseño y elaboración de especificaciones técnicas. En la siguiente etapa de construcción se ofrece a los clientes y socios estratégicos de las empresas qué obtengan una administración diferida la cual consiste en que se les da una administración de todo el proceso de materiales aumentando sus ganancias en el tema de descuentos competitivos “Liderazgo en Costos”, por lo cual también se les da una mano obra mucho más competitiva y tecnificada basada en las últimas normativas de Costa Rica en gerencia de proyectos y administración. La oferta está dirigida a empresas privadas que necesiten sacar más provecho a sus inversiones

Grafico de propuesta de valor.

4. Matriz de Ansoff

Hemos elaborado una estrategia más enfocada a la penetración de mercados ya que conocemos a nuestros clientes y nuestros clientes conocen nuestro producto estamos enfocados en mejorar el servicio a nuestros clientes existentes, así como demostrarles a los clientes de la competencia las facultades y mejoras para así atraerlos a nuestra empresa y darles el servicio que les damos a nuestros socios estratégicos

5. Utilizar el mapa de empatía.

A. ¿A Que piensa y siente nuestro cliente?

1. Piensa en reducir sus gastos en procesos de remodelación si control, o poco tecnificados.

2. Se preocupa en su trabajo, y que le puedan ayudar en sus proyectos de maneja confiable y profesional.

3. Se enfoca en idealizar su negocio remozado para dar mejor servicio al cliente, con instalaciones modernas y adecuadas tipo clase A+.

B. ¿Que ve y observa nuestro cliente?

1. Observa con atención los detalles y el marketing de nuestra empresa y las competidoras.

2. Mira como se presentan los demás proyectos de nuestra empresa, e imagine como puede ser el suyo.

3. Evalúa directamente nuestras instalaciones como políticas de empresa para dar valor agregado a lasilla a través de la alianza estratégica B2B.

4. Observa faltantes e interroga para dar opinión en sus procesos constructivos y evalúa mejoras estéticas y técnicas.

C. ¿Que dice y hace nuestro cliente?

1. Dice que quiere aumentar su imagen.

2. Se enfoca en mejorar sus utilidades mejorando su imagen y por ende atrayendo a mas clientes con su enfoque de clase A+.

3. Se comporta de manera competitiva, y de imagen empresarial, enseñando y demostrando ser el mejor en su ramo.

4. Invierte sumas de dinero en construcciones moderas y novedosas.

5. Toma decisiones y compra activos inmobiliarios para remodelar.

D. ¿Que oye o escucha nuestra cliente?

1. Oye y escucha del efecto rebote después de la crisis 2020 del covid-19.

2. Escucha que es necesario invertir en crisis porque los costos inmobiliarios son mas competitivos.

1. ¿Cuales son los esfuerzos que realiza nuestro cliente objetivo?

1. Se arriesga en tiempos de crisis y realiza inversiones altas, para remodelar y esta preparado para después de la crisis con el objetivo de acaparar servicios con mejor imagen y capacidad.

2. Hace esfuerzos en contratar a la mejor opción, las mas rentable, por ende, la que le brinde mayor valor agregado a su dinero, lo cual significa que busca descuentos competitivos “Liderazgo en Costos”.

3. Una de las dificultades es la financiación y los tiempos de respuesta de la banca, así como la inversión y falta de liquidez que tenga que afrontar en la parte inicial de sus proyectos.

2. ¿Cuales son los resultados que obtiene nuestro cliente objetivo?

1. Bienes inmobiliarios mas económicos pues los dueños se desprenden de ellos, con un valor mucho menor al mercado normal, las gangas de crisis o activos liquidados.

2. Altos resultados económicos y de ingresos respecto a su competencia a l tener las instalaciones mas adecuadas y moderas.